Artigos

  • 04/11/2017

    A desgraça do "tudo de graça"

    A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da ...more
  • 24/08/2017

    Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 Bilhões

    A troca de fornecedores superou 53,6% no primeiro semestre do ano O Mercado industrial brasileiro comprou (na crise) um total superior a R$ 825 Bilhões apenas no ano de 2017, estes dados são do Relatório Anual de Compras Industri...more
  • 09/07/2017

    VENDA INDUSTRIAL 4.0

    De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas ...more
  • 28/06/2017

    DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL

    Para ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar ...more
  • 24/06/2017

    Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

    É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em ...more

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