Artigos

  • 04/09/2018

    Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa

    Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na ...more
  • 04/11/2017

    A desgraça do "tudo de graça"

    A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da ...more
  • 24/08/2017

    Indústria comprou (na crise) mais de R$ 825 Bilhões

    A troca de fornecedores superou 53,6% no primeiro semestre do ano O Mercado industrial brasileiro comprou (na crise) um total superior a R$ 825 Bilhões apenas no ano de 2017, estes dados são do Relatório Anual de Compras Industri...more
  • 09/07/2017

    VENDA INDUSTRIAL 4.0

    De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas ...more
  • 28/06/2017

    DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL

    Para ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar ...more
  • 24/06/2017

    Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

    É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em ...more
  • 19/05/2017

    Indústrias vencem crise com resultados positivos em meio a recessão no Brasil

    Companhias que trabalham mercados dinâmicos aplicando estratégias inovadoras estão imunes a qualquer tipo de crise Em meio a pior recessão da história do Brasil, existe um grupo de indústrias que estão imunes a crise. Elas investem ...more
  • 13/05/2017

    Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

    Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de ...more
  • 10/05/2017

    O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

    Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em ...more
  • 28/04/2017

    B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial

    Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo ...more
  • 18/04/2017

    O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status... Acorde enquanto é tempo!

    Ficar sentado esperando clientes caírem no colinho? Esse paraíso acabou. Por outro lado inflação em baixa, PIB dando sinais de vida, este é o momento de acordar. O modo de trabalhar o mercado industrial mudou e tem muito gestor e ...more
  • 06/04/2017

    Para fazer dinheiro na indústria é preciso saber vender PROJETOS

    Em meio a uma crise sem fim tem indústria crescendo dois dígitos ao ano, qual o segredo? Os números são de arrepiar, em fevereiro, a produção da indústria brasileira registrou variação positiva de 0,1% em relação a janeiro. No ...more
  • 29/03/2017

    A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017

    03 meses já se passaram, enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços O primeiro trimestre de 2017 já foi e conheço muitas indústrias que ainda não tomaram a decisão de agredir o mercado em busca de resultados positivos. ...more
  • 13/03/2017

    Industrial, nada de perder o ponto de retomada.

    Números indicam que este é o momento de surfar em um novo ciclo de reação em diversos setores industriais. Existe um ditado popular simples que resume bem o atual momento de nossa indústria, "Camarão que dorme a onda leva". Quem ...more
  • 21/02/2017

    Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?

    By @LicioMelo Quando iniciei minha carreira em vendas, eu era muito jovem e tinha aquela ansiedade em aprender tudo e rápido. Um dia em uma reunião com um futuro cliente ele me fez uma pergunta: Licio você sabe por que todo mundo tem ...more
  • 28/01/2017

    Paraguai como alternativa Industrial

    ‘China latino-americana’. Hoje o Brasil responde por dois terços do investimento feito no país, que, em três anos, ganhou 78 indústrias e 11 mil empregos Enquanto o desemprego no Brasil se aproxima de 12% em meio a dois anos ...more
  • 16/12/2016

    Catarse industrial em 2017

    Em meio ao oceano de dados, consultorias, especialistas e informações superficiais desencontradas sobre a realidade da indústria nacional, temos um norte seguro para quem deseja entender o que esperar do novo ano que se inicia. Da ...more

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