Entrevista com LICIO MELO confirma mais um ANO ESPETACULAR de VENDAS industriais no BRASIL O ano de 2021 teve início em meio a muitas dúvidas relativas ao impacto da pandemia nos resultados da indústria em escala mundial. Porém, o ano para os clientes da CityCorp Vendas Industriais tinham metas ambiciosas em ganhos de mercado e… Continuar lendo 2021 – MAIS um ANO com NOVOS RECORDES em VENDAS INDUSTRIAIS
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Como as REDES SOCIAIS estão salvando a HUMANIDADE
Nesta semana tive que assistir por insistência de vários amigos um documentário sobre as redes sociais denominado “O Dilema das Redes” e muitos ficaram impressionados com seu conteúdo. Eu também fiquei impressionado, com o tamanho da “cara de pau” de quem produziu esse verdadeiro atentado a inteligência de seus usuários. Vou tentar resumir esta produção… Continuar lendo Como as REDES SOCIAIS estão salvando a HUMANIDADE
O MERCADO que você conhece ACABOU
Como duas crises simultâneas vão depurar o mercado Uma das melhores coisas em meio a duas crises acontecendo ao mesmo tempo é ver que a seleção natural será colocada a prova em todos os mercados, sem distinção, assim, como sempre, somente os bons vão sobreviver. Sobre as crises nem vou me dar o trabalho de… Continuar lendo O MERCADO que você conhece ACABOU
Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa
Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais… Continuar lendo Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa
A desgraça do “tudo de graça”
A mentalidade disseminada no meio corporativo que é um tiro pela culatra Quem trabalha com serviços sabe que a venda do intangível é algo extremamente complexo e com dificuldades ampliadas em seu funcionamento. Com o advento da internet de que tudo pode ser adquirido de forma gratuita o mundo corporativo que já faz suas tentativas… Continuar lendo A desgraça do “tudo de graça”
VENDA INDUSTRIAL 4.0
De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas dos campos de automação, controle e tecnologia da informação, aplicadas aos processos de manufatura. A partir de Sistemas Cyber-Físicos,… Continuar lendo VENDA INDUSTRIAL 4.0
DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL
Para ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar equipes qualificadas, ampliar unidades fabris e etc… Posso afirmar categoricamente, o dinheiro existe e o investidor também. Bons fundos de… Continuar lendo DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL
Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)
É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura… Continuar lendo Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)
Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas
Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em… Continuar lendo Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas
O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve… Continuar lendo O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
