Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve… Continuar lendo O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?
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B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial
Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to… Continuar lendo B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial
