A indústria de máquinas e equipamentos vai se recuperar?

Vivemos um momento econômico difícil. Na indústria de máquinas, a situação é ainda mais dramática, já que as vendas dependem da confiança dos clientes para investir na expansão da produção. Portanto o efeito neste setor tem um timing diferente, antecipando bastante a visão do mercado. Em outras palavras, antes da crise chegar no consumidor final, a indústria de máquinas já parou de vender há muito tempo. Segundo o Sr. João Carlos Marchesan, presidente da Abimaq (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos), a indústria de ...

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O que vem antes do dia “D”?

Quando falamos em vendas, geralmente conectamos nosso pensamento com números, metas, rentabilidade, preço, etc... No meu ponto de vista, o processo de conclusão de uma venda não é apenas um jogo de números. Há uma forte influência de fatores subjetivos, entre eles: grau de relacionamento, intimidade, primeira impressão, confiança, planejamento e preparação. Neste artigo gostaria de abordar especialmente o que se refere à preparação. É muito comum ver vendedores que tentam inúmeras vezes marcar uma reunião com aquele engenheiro ou comprador que vai tomar ...

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Brasil apresenta projetos em infraestrutura de US$ 269 bi na China

Governo mostrou uma espécie de 'cardápio' com potenciais empreendimentos no Brasil, que podem ser tocados pelo governo ou oferecidos ao capital privado O governo Michel Temer trabalha com um banco de projetos em infraestrutura que somará US$ 269 bilhões entre 2016 e 2019. É uma espécie de cardápio para mostrar potenciais empreendimentos no Brasil que podem ser tocados pelo governo ou oferecidos ao capital privado - inclusive estrangeiro. Os números gerais foram apresentados a investidores chineses nesta sexta-feira, 2, e a primeira parte desse menu de oportunida...

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