7 results for tag: A Bíblia de Vendas Industriais


Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...

Indústrias atingem recorde de vendas no 1° semestre

Portfólio de clientes ativos faturaram US$ 577 milhões, valor é 18% superior a mesmo período de 2016 "No meio industrial enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços" é a frase favorita de Licio Melo, especialista em vendas industriais que apresenta em seu relatório semestral o fechamento de vendas dos clientes industriais CityCorp no primeiro semestre de 2017. De acordo com Licio boa parte das metas de vendas foram cumpridas ainda no primeiro trimestre do ano, toda a rastreabilidade de oportunidades comerciais trabalhada no fim de 2016 deram o suporte necessário para o fechamento de grandes projetos já nos primeiros meses de 2017 ...

O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve aumento de 0,9% o parque paulista opera 26,2% abaixo do pico registrado em março de 2011. Como ganhar dinheiro em um mercado industrial completamente maluco como este? Afirmo todos os dias que é preciso aprimorar e aplicar técnicas comerciais diferenciadas para este mercado. As indústrias que não entendem isto ...