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Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em sua formação comercial por um turbilhão de conceitos que vão limitar para sempre todo o seu potencial. O que temos como base para o processo comercial é praticamente uma "Zumbilândia" onde os ditos "especialistas" copiam, colam e repetem como "Zumbis" técnicas comerciais batidas há mais de quatro ...

O que você quer em sua indústria? Produção, vendas, status… Acorde enquanto é tempo!

Ficar sentado esperando clientes caírem no colinho? Esse paraíso acabou. Por outro lado inflação em baixa, PIB dando sinais de vida, este é o momento de acordar. O modo de trabalhar o mercado industrial mudou e tem muito gestor e diretor da área que simplesmente ainda não acordou para essa nova realidade. Feiras industriais que custam uma fortuna, fotos, abraços e sorrisos largos não pagam mais as contas e muito menos garantem ganhos de mercado e faturamento sustentável. Eu concordo, antes era muito mais simples, poucos concorrentes, cobertura geográfica definida, era só montar um parque fabril com uma boa e enxuta produção, fazer o ...