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O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve aumento de 0,9% o parque paulista opera 26,2% abaixo do pico registrado em março de 2011. Como ganhar dinheiro em um mercado industrial completamente maluco como este? Afirmo todos os dias que é preciso aprimorar e aplicar técnicas comerciais diferenciadas para este mercado. As indústrias que não entendem isto ...