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Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa

Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais a gestão comercial específica para o mercado industrial. Em minha lida diária com os desafios deste mercado, percebi que apenas treinar, capacitar e aplicar modelos de trabalho diferenciados já não garantem mais os resultados de antigamente, hoje eles são a base fundamental, mas não o ...

Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...

O que é e para que serve um funil de vendas?

Muito se fala sobre o conceito de “funil” ou – no termo em inglês - pipeline de vendas. Mas afinal, o que é um funil de vendas? E como isso pode ajudar o vendedor e o gestor comercial a atingir resultados? Pretendo neste artigo responder estas perguntas. A essência do funil de vendas Não posso afirmar de onde veio e quem o criou. Pesquisando na internet, vamos encontrar muitas distorções e confusões sobre o assunto, portanto gostaria de tentar desmistificar o tema aos leitores. Quando ainda nem existia um computador, já existia o conceito de funil de vendas. Vou contar como tive meu primeiro contato com esta técnica, mesmo sem saber ...