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Inteligência de Mercado 4.0 em vendas

Em várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta uma outra pergunta: “Por que em vez de cortar custos vocês não vendem mais?” A máxima, principalmente dentro de grandes companhias sempre foi a de ficar sentado esperando os pedidos caírem no colo, (sempre foram compradas e não sabem como vender) ...