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VENDA INDUSTRIAL 4.0

De que adianta ter a melhor tecnologia de produção sem VENDAS? No meio industrial atualmente só se fala sobre industria 4.0, que é o conceito de indústria proposto recentemente e que engloba as principais inovações tecnológicas dos campos de automação, controle e tecnologia da informação, aplicadas aos processos de manufatura. A partir de Sistemas Cyber-Físicos, Internet das Coisas e Internet dos Serviços, os processos de produção tendem a se tornar cada vez mais eficientes, autônomos e customizáveis. A denominação industria 4.0 se originou a partir de um projeto de estratégias do governo alemão voltadas à tecnologia. O termo ...

O que vem antes do dia “D”?

Quando falamos em vendas, geralmente conectamos nosso pensamento com números, metas, rentabilidade, preço, etc... No meu ponto de vista, o processo de conclusão de uma venda não é apenas um jogo de números. Há uma forte influência de fatores subjetivos, entre eles: grau de relacionamento, intimidade, primeira impressão, confiança, planejamento e preparação. Neste artigo gostaria de abordar especialmente o que se refere à preparação. É muito comum ver vendedores que tentam inúmeras vezes marcar uma reunião com aquele engenheiro ou comprador que vai tomar a decisão e que têm pouco tempo disponível em sua lotada agenda para lhe ...