3 results for tag: Estratégia


Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...

O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve aumento de 0,9% o parque paulista opera 26,2% abaixo do pico registrado em março de 2011. Como ganhar dinheiro em um mercado industrial completamente maluco como este? Afirmo todos os dias que é preciso aprimorar e aplicar técnicas comerciais diferenciadas para este mercado. As indústrias que não entendem isto ...

AS CONSEQUÊNCIAS DA FALTA DE VISÃO ESTRATÉGICA

Hoje posso dizer o que muitos empresários estão pensando: o que eu fiz de errado ou não fiz? Decorrido praticamente dois anos do início de uma crise politica que afetou todo país, muitos empresários não acreditaram que isto pudesse afetar seus negócios e consequentemente não tomaram nenhuma providência com relação ao seu planejamento e objetivos traçados. O crédito estava muito fácil, bancos liberando capital de giro, consignado entre outros. As vendas no comércio e na indústria já vinham mostrando sinais de queda, mas para nós este momento passaria rápido, como em outras épocas. Empresas com excesso de funcionários desnece...