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O que é e para que serve um funil de vendas?

Muito se fala sobre o conceito de “funil” ou – no termo em inglês - pipeline de vendas. Mas afinal, o que é um funil de vendas? E como isso pode ajudar o vendedor e o gestor comercial a atingir resultados? Pretendo neste artigo responder estas perguntas. A essência do funil de vendas Não posso afirmar de onde veio e quem o criou. Pesquisando na internet, vamos encontrar muitas distorções e confusões sobre o assunto, portanto gostaria de tentar desmistificar o tema aos leitores. Quando ainda nem existia um computador, já existia o conceito de funil de vendas. Vou contar como tive meu primeiro contato com esta técnica, mesmo sem saber ...