15 results for tag: gestão comercial


Inteligência de Mercado 4.0 em vendas

Em várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta uma outra pergunta: “Por que em vez de cortar custos vocês não vendem mais?” A máxima, principalmente dentro de grandes companhias sempre foi a de ficar sentado esperando os pedidos caírem no colo, (sempre foram compradas e não sabem como vender) ...

Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa

Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais a gestão comercial específica para o mercado industrial. Em minha lida diária com os desafios deste mercado, percebi que apenas treinar, capacitar e aplicar modelos de trabalho diferenciados já não garantem mais os resultados de antigamente, hoje eles são a base fundamental, mas não o ...

Clientes CityCorp batem recorde de vendas no primeiro trimestre de 2018

Novos projetos garantem receita superior a R$ 500 milhões já nos primeiros 3 meses do ano A base de clientes industriais da CityCorp América Latina comemora o fechamento do primeiro trimestre de 2018 com a quebra de mais um recorde de vendas no mercado industrial. Conforme explica Licio Melo, diretor comercial responsável pela área de consultoria em vendas industriais da empresa, durante os meses de janeiro, fevereiro e março as vendas de todos os clientes ativos em carteira cresceram 11,6% em relação ao mesmo período do ano passado. O resultado positivo foi impulsionado especialmente pelas empresas que iniciaram suas atividades no ...