Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura… Continuar lendo Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

Mesmo em RJ Zanatta fatura R$ 50 milhões

Companhia catarinense aplica reestruturação total em seus negócios Mesmo inserido em meio a dívidas de R$ 237 milhões e a espera da execução do plano de recuperação judicial, o grupo catarinense Zanatta vem colocando em prática uma ampla reestruturação dos negócios desde o ano passado e os resultados do primeiro trimestre indicam que a operação… Continuar lendo Mesmo em RJ Zanatta fatura R$ 50 milhões

Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em… Continuar lendo Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

Para crescer de forma rápida no meio industrial é preciso pensar e agir grande. Enquanto escrevo esse artigo chega em minha mesa um relatório atualizado indicando a queda da Produção industrial em oito dos 14 locais pesquisados em março. Apenas em São Paulo, a retração foi de 1,7%, mas em relação ao ano passado houve… Continuar lendo O que significa Big Accounts em Vendas Industriais?

B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial

Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to… Continuar lendo B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial

Clientes industriais CityCorp já faturaram mais de R$ 68 milhões em 2017

Enquanto muitas indústrias afundam na crise outras aproveitam as oportunidades Na contramão da crise a carteira de clientes industriais da CityCorp, empresa especializada na gestão comercial da indústria fechou o primeiro trimestre com um aumento médio de faturamento 11% acima dos resultados de 2016. A movimentação de investimentos diretos no mercado industrial brasileiro está acima… Continuar lendo Clientes industriais CityCorp já faturaram mais de R$ 68 milhões em 2017

A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017

03 meses já se passaram, enquanto uns choram outros fabricam e vendem lenços O primeiro trimestre de 2017 já foi e conheço muitas indústrias que ainda não tomaram a decisão de agredir o mercado em busca de resultados positivos. Vamos ao que interessa para o processo de vendas industriais, apenas 67% das indústrias investiram em… Continuar lendo A receita para aumentar suas vendas no mercado industrial em 2017

Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?

By @LicioMelo Quando iniciei minha carreira em vendas, eu era muito jovem e tinha aquela ansiedade em aprender tudo e rápido. Um dia em uma reunião com um futuro cliente ele me fez uma pergunta: Licio você sabe por que todo mundo tem medo do diabo? No momento imaginei, lá vamos nós discutir sobre religião…… Continuar lendo Por que os treinamentos e palestras de venda não funcionam na Indústria?

AS CONSEQUÊNCIAS DA FALTA DE VISÃO ESTRATÉGICA

Hoje posso dizer o que muitos empresários estão pensando: o que eu fiz de errado ou não fiz? Decorrido praticamente dois anos do início de uma crise politica que afetou todo país, muitos empresários não acreditaram que isto pudesse afetar seus negócios e consequentemente não tomaram nenhuma providência com relação ao seu planejamento e objetivos… Continuar lendo AS CONSEQUÊNCIAS DA FALTA DE VISÃO ESTRATÉGICA

O que vem antes do dia “D”?

Quando falamos em vendas, geralmente conectamos nosso pensamento com números, metas, rentabilidade, preço, etc… No meu ponto de vista, o processo de conclusão de uma venda não é apenas um jogo de números. Há uma forte influência de fatores subjetivos, entre eles: grau de relacionamento, intimidade, primeira impressão, confiança, planejamento e preparação. Neste artigo gostaria… Continuar lendo O que vem antes do dia “D”?