10 results for tag: gestão em vendas industriais


Alemã BASF economiza € 60 milhões com ideias de colaboradores

Cerca de 21.000 propostas implementadas em 2016 e foram pagos € 4,4 milhões aos colaboradores em forma de bônus Com a implementação de propostas elaboradas por colaboradores, a BASF conseguiu economizar em 2016, cerca de 60 milhões de euros no mundo todo. Dentre as 21.000 propostas de melhorias que foram implementadas em 2016 podemos destacar - um programa de computador para a rotulagem de amostras, um conceito para a destilação eficiente de um solvente e uma nova abordagem para o derretimento de ceras com economia energética - mantendo o alto nível de ideias do ano anterior. A BASF recompensou a engenhosidade de seus colaboradores com ...

DINHEIRO, GESTÃO E INOVAÇÃO EM VENDA INDUSTRIAL

Para ter acesso a dinheiro e investidores é preciso apresentar RESULTADOS A reclamação geral no mercado é a falta de acesso ao crédito para otimizar e aumentar produção, alcançar novos mercados (incluindo o externo), formar equipes qualificadas, ampliar unidades fabris e etc... Posso afirmar categoricamente, o dinheiro existe e o investidor também. Bons fundos de investimento vivem da busca e no encontro de boas e reais oportunidades e não somente eles, existem investidores privados com muito, mas muito dinheiro, simplesmente a espera do projeto certo. Então o que falta para o mercado industrial deslanchar se temos dinheiro e investido...

Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...