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B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial

Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to Consumer” ou “Empresa para consumidor”. O processo de vendas complexas indica que este tipo de venda exige um longo ciclo com uma abordagem consultiva e um cuidado maior em todas as etapas do processo comercial. Isso qualquer "manézão" da área corporativa sabe, no entanto, sou questionado com ...