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B2B e Vendas Complexas não tem nada a ver com Venda Industrial

Imaginar que técnicas de B2B são válidas no mercado industrial é como estocar vento B2B significa “Business to business” ou “Empresa para empresa”, quando falamos que um negócio é B2B queremos dizer que seu público-alvo são outras empresas – e não o consumidor final, como é o caso de empresas B2C que significa “Business to Consumer” ou “Empresa para consumidor”. O processo de vendas complexas indica que este tipo de venda exige um longo ciclo com uma abordagem consultiva e um cuidado maior em todas as etapas do processo comercial. Isso qualquer "manézão" da área corporativa sabe, no entanto, sou questionado com ...

Clientes industriais CityCorp já faturaram mais de R$ 68 milhões em 2017

Enquanto muitas indústrias afundam na crise outras aproveitam as oportunidades Na contramão da crise a carteira de clientes industriais da CityCorp, empresa especializada na gestão comercial da indústria fechou o primeiro trimestre com um aumento médio de faturamento 11% acima dos resultados de 2016. A movimentação de investimentos diretos no mercado industrial brasileiro está acima da marca dos US$ 20 Bi e muitos projetos que se encontravam em compasso de espera saíram das gavetas movimentando a compra de máquinas em geral, automação industrial e puxando também o setor de serviços industriais. Segundo Licio Melo que é CCO (Chief ...