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Inteligência de Mercado 4.0 em vendas

Em várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta uma outra pergunta: “Por que em vez de cortar custos vocês não vendem mais?” A máxima, principalmente dentro de grandes companhias sempre foi a de ficar sentado esperando os pedidos caírem no colo, (sempre foram compradas e não sabem como vender) ...

Inteligência Preditiva Industrial- PS- Seu concorrente vai acabar com sua empresa

Que tal trocarmos a sigla IPI de imposto sobre produtos industrializados para IPI Inteligência Preditiva Industrial? Eu acho que fica bem melhor em nosso dia a dia. Mas afinal o que é IPI Inteligência Preditiva Industrial? Aqui na CityCorp trabalhamos sempre antecipando e aplicando na prática novos conceitos e técnicas para aperfeiçoar cada vez mais a gestão comercial específica para o mercado industrial. Em minha lida diária com os desafios deste mercado, percebi que apenas treinar, capacitar e aplicar modelos de trabalho diferenciados já não garantem mais os resultados de antigamente, hoje eles são a base fundamental, mas não o ...