O Editor do BVMI oferece neste mês de Agosto um excelente artigo escrito por Marcelo Zimmaro, experiente profissional do mercado industrial que vivencia o processo de vendas técnicas no mundo real diariamente há décadas.Boa Leitura: Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei” É muito comum ver nas redes sociais de hoje em… Continuar lendo Vendas e Comportamento: descobrindo o poder do “eu não sei”
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O que é e para que serve um funil de vendas?
Muito se fala sobre o conceito de “funil” ou – no termo em inglês – pipeline de vendas. Mas afinal, o que é um funil de vendas? E como isso pode ajudar o vendedor e o gestor comercial a atingir resultados? Pretendo neste artigo responder estas perguntas. A essência do funil de vendas Não posso… Continuar lendo O que é e para que serve um funil de vendas?
A indústria de máquinas e equipamentos vai se recuperar?
Vivemos um momento econômico difícil. Na indústria de máquinas, a situação é ainda mais dramática, já que as vendas dependem da confiança dos clientes para investir na expansão da produção. Portanto o efeito neste setor tem um timing diferente, antecipando bastante a visão do mercado. Em outras palavras, antes da crise chegar no consumidor final,… Continuar lendo A indústria de máquinas e equipamentos vai se recuperar?
