2 results for tag: Marcelo Zimmaro


O que é e para que serve um funil de vendas?

Muito se fala sobre o conceito de “funil” ou – no termo em inglês - pipeline de vendas. Mas afinal, o que é um funil de vendas? E como isso pode ajudar o vendedor e o gestor comercial a atingir resultados? Pretendo neste artigo responder estas perguntas. A essência do funil de vendas Não posso afirmar de onde veio e quem o criou. Pesquisando na internet, vamos encontrar muitas distorções e confusões sobre o assunto, portanto gostaria de tentar desmistificar o tema aos leitores. Quando ainda nem existia um computador, já existia o conceito de funil de vendas. Vou contar como tive meu primeiro contato com esta técnica, mesmo sem saber ...

A indústria de máquinas e equipamentos vai se recuperar?

Vivemos um momento econômico difícil. Na indústria de máquinas, a situação é ainda mais dramática, já que as vendas dependem da confiança dos clientes para investir na expansão da produção. Portanto o efeito neste setor tem um timing diferente, antecipando bastante a visão do mercado. Em outras palavras, antes da crise chegar no consumidor final, a indústria de máquinas já parou de vender há muito tempo. Segundo o Sr. João Carlos Marchesan, presidente da Abimaq (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos), a indústria de bens de capitais mecânicos acumula até junho/2016 uma redução de 50% no ...