3 results for tag: marketing industrial


Inteligência de Mercado 4.0 em vendas

Em várias reuniões estratégicas que venho participando no início de novos projetos, principalmente nas grandes corporações a pauta é sempre a mesma, precisamos atualizar a política de “corte de custos”. Essa mentalidade corporativa mesquinha é fruto da falta de resultados de um dos departamentos mais importantes de qualquer empresa, o comercial. Sempre ofereço como resposta uma outra pergunta: “Por que em vez de cortar custos vocês não vendem mais?” A máxima, principalmente dentro de grandes companhias sempre foi a de ficar sentado esperando os pedidos caírem no colo, (sempre foram compradas e não sabem como vender) ...

Imperial investe R$ 244 milhões em segunda fábrica

Nova unidade fabril vai gerar 400 empregos diretos A Cervejaria Cidade Imperial Petrópolis, que produz cervejas artesanais e especiais sob a marca Cidade Imperial, vai investir R$ 244 milhões na instalação de sua segunda fábrica, em Petrópolis (RJ). O advogado da cervejaria, Antonio Glaucius de Morais, sócio do escritório Meira Morais Advogados, informou que a unidade já está em fase pré-operacional e deve começar a produzir ainda neste ano. A unidade, instalada em uma área de 14 mil metros quadrados, terá capacidade para produzir 450 mil hectolitros de cerveja por ano. Quando entrar em operação, segundo o advogado, a unidade vai ...

Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...