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Se você vende na indústria esqueça TUDO o que você aprendeu sobre vendas

Por falta de opções vender na indústria se resume a vender como na padoca do seu Joaquim São 27 anos lutando diariamente contra um modelo ultrapassado de gestão de vendas que contamina e atrapalha o crescimento de indústrias de todos os portes em nosso continente. Os profissionais jovens entrantes no mercado industrial são dilacerados em sua formação comercial por um turbilhão de conceitos que vão limitar para sempre todo o seu potencial. O que temos como base para o processo comercial é praticamente uma "Zumbilândia" onde os ditos "especialistas" copiam, colam e repetem como "Zumbis" técnicas comerciais batidas há mais de quatro ...

O que é e para que serve um funil de vendas?

Muito se fala sobre o conceito de “funil” ou – no termo em inglês - pipeline de vendas. Mas afinal, o que é um funil de vendas? E como isso pode ajudar o vendedor e o gestor comercial a atingir resultados? Pretendo neste artigo responder estas perguntas. A essência do funil de vendas Não posso afirmar de onde veio e quem o criou. Pesquisando na internet, vamos encontrar muitas distorções e confusões sobre o assunto, portanto gostaria de tentar desmistificar o tema aos leitores. Quando ainda nem existia um computador, já existia o conceito de funil de vendas. Vou contar como tive meu primeiro contato com esta técnica, mesmo sem saber ...