13 results for tag: Padrão de Vendas Industriais


Com contrato de US$ 4,7 bilhões caça brasileiro inicia testes

Atividades ligadas ao projeto devem gerar 2,2 mil empregos diretos no setor aeroespacial Em Liköping, sul da Suécia há duas semanas está fazendo voos de teste o primeiro Gripen NG/E 39-8, novo caça de múltiplo emprego comprado do grupo aeroespacial SAAB pela Força Aérea do Brasil. Ainda não é a versão da FAB. Essa, que de certa forma incorpora especificações mais avançadas do que as definidas pelos suecos, só decola em 2019. Nesse mesmo ano, em julho, será recebido pelos militares do Grupo Fox – encarregado da implantação do supersônico no País – o primeiro avião com os requisitos brasileiros. Talvez seja o último jato de ...

Como aplicar um Padrão de Vendas Industriais (PVI)

É preciso um sistema para que o comercial possa focar apenas no que interessa (O segredo do Sucesso) Muitos que se formam em meus treinamentos voltados exclusivamente para o mercado industrial acabam por não conseguir colocar em prática o Padrão de Vendas Industriais (PVI), que é uma metodologia eficaz e base de toda a estrutura de uma verdadeira venda industrial. Repito como um mantra que o vendedor deve estar apenas focado na venda, mas que a rotina e as "urgências" simplesmente engolem essa possibilidade, fazendo com que o vendedor em 5 dias se aplique exclusivamente no processo comercial em apenas 2 dias. Da mesma forma que os ...

Aqua Capital compra Agro100 que faturou R$ 1 bi em 2016

Fundo já investiu cerca de US$ 200 milhões entre aquisições e aportes em cinco empresas brasileiras. A gestora de fundos de participações em empresas (private equity) Aqua Capital fechou a compra de uma participação majoritária na Agro100, empresa com sede em Londrina-PR que atua com distribuição de insumos agrícolas e recebimento de grãos. Atualmente a Agro100 tem como principais parceiros a Basf, Bayer, Dupont, Monsanto, Sementes Agroceres, Mosaic, Microxisto, TMG. É o décimo negócio fechado pelo fundo, que agrega investidores institucionais de América Latina, EUA, Europa e Oriente Médio. De 2016 até agora o Aqua investiu cerca ...